Наш корпоративный союз banwar.org

Інвестори зацікавлені в стартапи, надаючи їм фінансову підтримку в обмін на частку (акції) проекту. Як знайти інвестора в Естонії, який готовий профінансувати ваш проект - це питання, яке зупиняє багатьох власників стартапів. Однак з правильним підходом ви можете вирішити його, зробивши кілька простих кроків. Вірно обраний інвестор може визначити майбутнє вашого бізнесу, тому поставтеся до вирішення цього завдання серйозно.

Ми зібрали підказки, щоб вам було легше знайти інвестора в Естонії.

Читайте додатково "Естонія - це« вікно в Європу »для IT-стартапів з Росії і країн СНД"

Які бувають інвестори?

Інвестором може бути окрема людина, група інвесторів або навіть народне фінансування. Для представників будь-якого типу інвестування важливо, щоб ви викликали довіру і надійність, тому що часто інвестори вкладають свої власні кошти. Можливі види інвестування вашого стартапа:

• Бізнес-ангел - це незалежний інвестор, який готовий вкладати свої власні кошти в стартап-проект на ранній стадії.
• Венчурний капіталіст - це інвестор, який вкладає капітал в зростаючі, що розвиваються стартапи з певною часткою ризику. Часто такий інвестор представляє венчурний фонд. Воліють фінансувати стартап-проект після його запуску.
• Краудфандінг - фінансування стартапу шляхом групового збору коштів через інтернет. Натомість спонсор отримує товар / послугу або власник стартапу дякує йому по-іншому.
• Інкубаторні і акселераторние програми - деякі включають в себе і фінансову підтримку. Читайте додаткову інформацію «Список інкубаторів та акселераторів, які можуть допомогти стартапу в Естонії» .

Порада! Вам необхідно знайти інвестора в Естонії, який вже фінансував проект у вашій галузі і може бути не тільки інвестором, але і радником. Він повинен розуміти ваш ринок і ваш сектор. Поговоріть з компаніями з вашої галузі, які вже взаємодіяли з інвесторами. Можливо, вони порекомендують і навіть познайомлять вас з потрібною людиною.

Читайте додатково "6 кращих коворкінг для стартапів Естонії (в Талліні)"

Де можна зустріти інвестора?

Галузеві заходи - відмінний спосіб зустрітися з потенційними інвесторами. Інвестори часто беруть участь в якихось спільних заходах. При правильному плануванні у вас буде можливість передати свої ідеї не одному, а десяткам інвесторів, які шукають перспективних стартапів і підприємців. Підготуйте заздалегідь усну презентацію тривалістю в 30 секунд, 3 і 5 хвилин. Чим ясніше буде ваша мова про продукт / послугу, унікальності вашого проекту, тим більше у вас шансів зацікавити інвестора.

Ви також можете зв'язатися з спільнотою інвесторів безпосередньо, щоб передати їм свою ідею. Це може здатися найпростішим способом знайти інвестора в Естонії, хоча найменш ефективним. Інвестори зазвичай відсівають ідеї, перш ніж навіть дивитися на них, якщо у вас немає зв'язку або людини з оточення інвестора. Ваш запит, ймовірно, буде втрачено серед сотні інших, одержуваних кожен день.

Плануючи відвідати захід з метою знайти інвестора в Естонії, переконайтеся, що правильно вибираєте подія. Зробіть попереднє дослідження і запитайте, хто буде на заході. Іноді події меншого масштабу краще, ніж великі події з тисячами людей.

Ви можете використовувати інші технології, щоб знайти і зв'язатися з інвестором для вашого стартапа. Хоча ті ж бізнес-ангели воліють бути анонімними, але все ж інвестори зараз більш доступні, ніж будь-коли раніше. Ви можете знайти інформацію в інтернеті, в різних каталогах, в онлайнових платформах. Ці ресурси допоможуть вам зв'язатися з інвестором з будь-якої частини світу. На спеціальних сайтах ви можете призначити зустріч зі своїм потенційним інвестором, щоб розповісти про ваш проект. Це можна зробити і в режимі онлайн або по пошті.

Якщо у вас відмінна ідея, але інвестор не зацікавлений у вашому секторі, він може уявити вас своєму колезі або комусь ще, хто знає цей сектор краще. Наприклад, бізнес-ангели частіше інвестують в людей, ніж в ідеї.

Читайте додатково "Допомога стартапам Естонії в створенні юридичних документів компанії"

Найбільш відомі інвестори в Естонії

Martin Villig, співзасновник Taxify і Garage48

Крім того, що Martin Villig є співзасновником найбільш динамічного додатки для таксі в Східній Європі, він також є співзасновником Garage48. У найбільшому в Естонії коворкінг-просторі проводяться численні хакатони і різні заходи. Євангеліст Балтійського і естонського стартап-спільнот.

Linnar Viik, співзасновник Pocopay

Linnar Viik є провідним технологом, який також служив співзасновником Pocopay. Є запрошеним лектором юридичного факультету Тартуського університету і радником прем'єр-міністра Естонії з питань ІКТ, інновацій та НДДКР.

Heidi Kakko, керуючий директор естонської мережі бізнес-ангелів (EstBAN)

Heidi Kakko є керуючим директором естонської мережі бізнес-ангелів. Вона є членом правління естонського Фонду розвитку SmartCap і з 2008 року бере участь в естонському венчурному капіталі.

Mari Vavulski, Керівник Startup Estonia

Явлется главою акселератора Startup Estonia, підтримуваного урядом. Mari Vavulski відповідає за партнерства і проект зі створення двох нових фондів акселератора ранній стадії в Естонії.

Priit Kasesalu, засновник Ambient Sound Investments

Один з початкових розробників Skype, Priit заснував Ambient Sound Investments, щоб тримати міноритарну частку в Skype, а також вести інвестиційну діяльність.

Riivo Anton, засновник і партнер CIVITTA

Riivo Anton заснував бізнес управлінського консалтингу CIVITTA, який націлений на залучення фінансування НДДКР для естонських компаній. В даний час компанія налічує 120 співробітників в 5 країнах і є найбільшою незалежною консалтинговою компанією в регіоні.

Harry Kanistik, співзасновник Франк, Член Ради директорів Elevaator Startup Labs

Harry Kanistik є співзасновником Frank, цифрового медіа-агентства. Крім того, він є членом Ради директорів Elevator Startup Labs, організації, яка засновує компанії з перспективними підприємцями.

Peeter Saks, генеральний директор і керуючий партнер BaltCap

Peeter Saks є генеральним директором і керуючим партнером BaltCap, займаючи цю посаду з 2005 року. Він працював в сфері інвестиційного банкінгу та прямих інвестицій, починаючи з 1994 року.

Kristjan Laanemaa, партнер-засновник Karma Ventures

Kristjan Laanemaa є засновником Karma Ventures. Раніше він був інвестиційним менеджером Ambient Sound Investments, фахівцем з фінансів для SLProductions і Lhv Corporate Finance. Він є наставником для Seedcamp і акселератора Startup Wise Guys.

Читайте додатково "Чи знаєте ви, що в Естонії IT-технології використовуються всюди?"

Консультанти по збору коштів

Що стосується краудфандінга, то якщо ви не впевнені в своїх навичках, ви завжди можете використовувати консультантів зі збору коштів, щоб допомогти вам запустити вашу кампанію. Як і самі інвестори, консультанти по збору коштів прийматимуть тільки клієнтів з потенціалом для продажу, тому переконайтеся, що ви підготували для них відмінну презентацію.

Читайте додатково "8 переваг Естонії для стартапу"

Як залучити інвесторів?

Після того як ви забили свою першу зустріч з інвестором, ви повинні будете підготувати презентацію зі своєю ідеєю. Надайте кілька каналів зв'язку, щоб продемонструвати свою відкритість. Переконайтеся, що ваші профілі в соціальних мережах в хорошій формі (Facebook, Twitter і Linkedin).

Підготувавши ваш профіль, відправляйте презентацію потенційному інвестору. Нехай вона складається з 10-12 слайдів з інформацією про вашу команду, досягнення на сьогоднішній день, продукт або послугу, конкурентів, стратегії зростання, фінансових прогнозах і кількості грошей, які ви шукаєте. Будьте добре організовані і нехай у вас будуть готові і інші документи, якщо будуть запитувати додаткову інформацію.

По можливості вивчіть процес і принципи відбору стартапу вашим потенційним інвестором. Враховуйте це при підготовці презентації про ваш проект.

Перше питання, яке ви повинні задати собі, перш ніж просити грошей: чи можна використовувати ваш продукт зараз, або що вам потрібно зробити, щоб досягти цієї стадії?

Володимир володіє 15 річним досвідом консультування клієнтів з питань міжнародного корпоративного структурування, застосування іноземних компаній для податкового планування і захисту конфіденційності.